こんにちは。RogiSupportです。

車両やドライバーの体制は整っているのに、肝心の仕事が思うように増えないという悩みを抱える運送会社は少なくありません。

電話や紹介を待つだけの状態が続くと、来月の稼働がどうなるか読めないまま日々の業務に追われてしまいます。

営業に時間を割きたくても、配送業務と兼務している以上、新規の取引先を開拓する余裕はなかなか生まれません。

案件獲得の壁は、多くの運送会社が共通して抱えている課題です。

案件獲得を阻む3つの壁

その壁を具体的に見ていくと、いくつかの共通点が見えてきます。

✅ 営業に割く時間が取れず、既存の取引先だけで案件が止まってしまう
✅ 知人や取引先からの紹介に頼っているため、案件数が月によって大きく変動する
✅ 価格や条件面で荷主側の言い値に近い形になりやすく、交渉の主導権を持ちにくい

これらはどれも、案件を得るための経路が自社の人脈や過去の取引に限られていることが根本にあります。新しい荷主と出会う機会そのものが少ないため、既存の取引先に依存せざるを得ず、条件面でも強く出にくくなるのです。 

原因は案件を得るための「窓口」が限られていることにあります。

営業担当を新たに雇わなくても、案件が届く仕組みさえあれば、状況は大きく変わります。

マッチングサイトという新しい選択肢

そこで近年増えているのが、荷主企業と運送会社をつなぐマッチングサイトの活用です。

仕組みはシンプルで、運送会社側は希望するエリアや配送スタイルを登録しておくだけで、条件に合う案件情報が届くようになります。

🔄 営業しない案件獲得という発想

これまでの案件獲得は「自分から探しに行く」ことが前提でした。

マッチングサイトはその発想を切り替え、運営側が案件を選定して紹介する形をとります。

軽貨物、チャーター便、ルート便といった配送スタイルの違いにも対応できるため、単発の依頼から定期便まで幅広く案件につながる可能性が広がります。

営業活動そのものを運営側に任せられるため、本業である配送に集中しながら案件獲得のチャンスを増やせます。

案件が安定して届く仕組み

案件情報が定期的に届くようになると、日々の営業活動に振り回されずに済みます。

配送エリアが広く、荷主との接点を持ちにくい地域であっても、登録した条件をもとに案件が選定されるため、営業拠点を持たない運送会社でも案件獲得のチャンスが生まれます。

✅ 荷主との条件交渉は運営側が間に入るため、直接のやり取りにかかる負担が軽くなる
✅ 案件情報が定期的に届くため、稼働の見通しを立てやすくなる

案件数が安定すれば、車両やドライバーの稼働計画も立てやすくなり、無理な受注や急な断りといった判断に追われる場面も減っていきます。

ロジサポートという新しい窓口

RogiSupportは、新潟県上越市を拠点に軽貨物配送を手がける株式会社Assist Serviceが運営する、運送会社と荷主企業をつなぐマッチング支援サービスです。

上越市・糸魚川市を中心に、妙高市や柏崎市といった周辺エリアの案件にも対応しており、地域の配送ニーズと運送会社をつなぐ役割を担っています。

登録は問い合わせフォームに希望エリアや配送条件を記入するだけで完了し、紹介料はかかりません。内容確認後は最短即日で案件を提案できる体制を整えています。

案件獲得の窓口を広げたいと感じたときは、まずは問い合わせフォームから相談してみてください。

👉 お問い合わせフォーム

👉 ホームページ